销售奖酬是一种奖励，而受到奖励的行为对销售队伍的成功起着非常重要的作用。因此，设计和实施一套有效的销售奖酬制度是非常重要的。
1.激励员工
销售奖酬不仅是销售人员的物质生活条件，也是他们社会地位的决定因素，是全面满足销售人员生理、安全、社交、自尊及自我实现需要的基础。奖酬是否公平合理对销售人员积极性的影响很大，适度的销售奖酬能激发销售人员的工作热情，他们会超额完成任务，从而保证企业利润目标的顺利实现。因此，适度奖酬成为许多企业制定奖酬制度的出发点。
2.保证销售人员和企业利益的共同实现
一般来讲，销售人员利益的实现主要来源于销售奖酬。销售人员的奖酬追求动机是比较复杂的，他们既要获得物质利益，保障生活稳定，又要获得事业的发展、职位的升迁和人际关系的改善。企业制定了销售奖酬制度后，能达到稳定销售队伍，完成企业销售目标的目的。
3.简化销售管理
合理的销售奖酬制度能大大简化销售管理工作。销售活动是一种复杂的经营活动，涉及的管理方式也比较复杂。如果没有一个适度的奖酬制度，势必会使销售费用和销售人员薪金的管理复杂化，管理难度也会加大。有了奖酬制度，可以使这些复杂的管理工作变得简单，销售经理会腾出更多的时间去加强对销售活动的指导与控制，以提高工作效率
