奖酬是每月支付给员工的现金吗?奖酬是提供给出差员工的差旅费吗?奖酬是奖给那些业绩突出为公司做出特殊贡献的员工的奖金吗?奖酬是为员工提供的廉价住房、优惠股票、免费午餐吗?这些都不全面。
销售人员奖酬是指销售人员通过从事销售工作而取得的利益回报。企业销售人员的奖酬通常包括以下几个部分。
1.直接经济报酬
直接经济报酬是企业支付给员工的劳动报酬，主要以货币形式表现。如工资、津贴、佣金、福利、保险、奖金、加薪、红利及其他形式的经济鼓励。
2.非经济报酬
非经济报酬是企业根据销售人员的业绩表现给予的一种额外精神鼓励。如出席答谢宴会、赠送纪念品、授予荣誉称号、发放成就证书、在企业内的特别报道以及特殊团体的会员资格等。
3.职位晋升或培训
职位晋升或培训是企业为业绩突出的销售人员提供的自我发展的机会，这能够对员工起到有效的激励作用。如分配到更大的客户和销售辖区、在组织内获得职位的晋升以及参加培训和脱产学习等。
由此可见，销售人员的奖酬不仅限于经济的报酬，而且还包括精神的、社会的、自我实现等方面的回报
