对销售人员的培训，企业更关注的是提高销售额、工作效率和利润。销售培训的具体目的并不仅限于提高销售额，还有其他的特殊目的。
1.满足员工需要
从员工的角度，培训可以满足销售人员的基本知识和销售技能的需要，为其发展奠定基础。只有经过严格及系统培训的销售人员才能很好地掌握销售的基本知识和技能，才能有效地开展销售业务，不断提升自己的销售业绩。
2.企业发展需要
从企业的角度，培训是企业长远战略发展的需要。可想而知，一个没有经过培训的销售队伍怎能会领会管理层制定的销售战略与策略?怎能会与整个企业的发展战略相衔接?
3.适应环境需要
从适应环境的角度，培训有利于销售人员不断更新知识，不断提高销售技术，与不断变化的竞争环境相适应。即使对最有经验的、熟练的销售人员，培训也是很必要的，因为市场环境在不断变化，新产品不断出现，顾客在不断变化。
4.组织管理需要
从管理的角度，培训是改变员工的工作态度和组织态度的重要方式。培训是提高员工销售技能的需要，更是让销售人员理解企业文化与价值的需要，从而改善销售人员对待工作的态度，增强企业的凝聚力。
