招聘广告媒介的形式很多，其中利用报纸招聘的情况比较多见。在报纸上刊登招聘广告比较适合于有大量求职者的情况，而且这些大量的求职者又恰好是企业所刊登广告媒体的受众。在这种情况下，刊登这种招聘广告很合算。下面介绍一下如何利用报纸招聘销售人员。
1.报纸招聘广告的设计原则
招聘广告设计的原则，我们一般把它概括为所谓的"注意一兴趣一愿望一行动"四个原则，即AIDA(Attention-Interest-Desire-Action)原则。
(1)招聘广告必须能够引起受众的注意。在一份报纸上可能有很多的广告，但能够引起别人注意的广告一定是那些新颖、独特、与其他广告不同的广告。比如使用了与众不同色彩的广告，或者是使用了吸引人的标题的广告，或者在众多的小字体的"豆腐块儿"中有一篇字体较大、篇幅较长的广告，再有就是那些放在显著位置的广告。
(2)招聘广告要能够引起受众的兴趣。招聘广告词的撰写要生动、煽情，能引起人的共鸣。如"你希望自己辛勤的付出换回丰厚的回报吗?"，"你愿意与充满活力的企业共同成长吗?"这样的广告语常常是令人感兴趣的。
(3)招聘广告要能够激发起求职者申请工作的愿望。在广告词中将求职者申请工作的愿望与他们的需求结合在一起，通过强调企业或职位中吸引人的一些因素，例如成就、培训与发展的机会、优越的薪酬福利、充满合作氛围的团队等，激发求职者对工作的愿望。
(4)招聘广告要具有让求职者看过之后能够立刻采取行动的特点。在招聘广告中，应该有企业联系的方式，如联系地址、联系人、联系电话等。
2.招聘广告的撰写
招聘广告设计完成后，紧接着进行招聘广告的撰写工作。那么，如何撰写一份优秀的招聘广告呢?
(1)招聘广告的内容。第一，关于企业基本情况的介绍。企业介绍部分要用最简洁、最富有特色和吸引力的语言，广告中最好能使用本企业的标志或提供本企业的网址。第二，关于职位情况的介绍。在介绍职位情况时应从读者的角度来撰写，内容主要有职位名称、工作职责、任职资格要求等。第三，关于应聘者应做哪些准备。在广告中应标明需要应聘者准备的材料，例如简历、学历证书复印件、职业资格证书复印件、身份证复印件、照片等。第四，关于应聘的方式和联系方式。在广告中一般需要提供企业的通信地址、传真号码或者电子邮件地址。另外还应写明应聘的时间期限。
(2)撰写招聘广告的注意事项。第一，真实。招聘企业必须保证招聘广告的内容客观、真实，并且要对虚假广告承担法律责任。对广告中所涉及的薪酬、福利、保险等政策必须兑现。第二，简洁。广告的编写要重点突出招聘岗位名称、任职资格及联系方式等内容。同时，应注意对企业的介绍要适可而止。第三，合法。广告的内容要符合国家和地方的法规和政策，不能违法。
3.招聘广告刊出方式
招聘广告的刊出方式一般有两种：表明式招聘和隐蔽式招聘。
(1)表明式招聘，即在刊登的广告词上载明企业名称及职位、应聘条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。一般此类广告应聘者数量较少，但素质较高。不过招聘主管在招聘时应注意：先求应聘者数量的增加，再求应聘者素质的提高。
(2)隐蔽式招聘，即不写明招聘企业的名称及招聘的职位，只表明企业欲招聘男女员工若干名、升迁机会和收入、待遇，凡有干劲、能吃苦耐劳者均可报名。把工作机会写出，但不明确地说明，有意者只有亲自联系才能获知详情。这是一般小型企业在职位不够吸引人时而采取的做法，想多次刊登招聘广告的企业有时也采用这种做法。用人企业的名称多次见报可能会破坏企业形象，因为若非企业有问题、人员流动率高，企业怎么会经常招人呢?
【实例6.1】 某食品公司招聘广告
百家食品有限公司是一家外商独资企业，生产世界知名的"百家"品牌系列的巧克力及糖果产品。公司总部设在北京，现已在全国20个大中城市设立了分支办事机构。因公司l业务不断扩大，现诚聘客户经理(北京)1名。
岗位职责：
(1)负责与大型零售客户的谈判和沟通；
(2)协调各城市销售部与大型零售客户的合作；
(3)负责区域性促销计划的制定和实施。
应聘要求：
(1)大学本科以上学历；
(2)5年以上消费品销售经验，有与大型零售客户谈判的经验；
(3)熟练使用MS-Office软件；
(4)良好的英语沟通技能。
有意者请将简历(中、英文简历，并注明期望薪金)、身份证复印件、相关学历、资历证明及近照一张寄至北京市X X×路××号，百家食品有限公司人力资源部×××收，邮编：l000×X，来信注明"应聘"字样，
